{"id":1548,"date":"2010-04-08T00:04:21","date_gmt":"2010-04-08T04:04:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.lecarrefourdesopinions.ca\/?p=1548"},"modified":"2010-09-08T14:29:50","modified_gmt":"2010-09-08T18:29:50","slug":"une-premiere-au-quebec","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.lecarrefourdesopinions.ca\/?p=1548","title":{"rendered":"Une premi\u00e8re au Qu\u00e9bec"},"content":{"rendered":"

Une premi\u00e8re au Qu\u00e9bec<\/span> <\/strong><\/p>\n

\u00ab\u00a0Le POINT DE VUE DU BANQUIER <\/span>\u00bb<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/strong><\/a> Par Christian Martin <\/em> <\/span><\/p>\n

L\u2019Association des maisons de commerce ext\u00e9rieur<\/em> <\/em>du Qu\u00e9bec (AMCEQ)<\/em> a cr\u00e9\u00e9 le 30 septembre 2009 le premier Comit\u00e9 de soutien \u00e0 l\u2019exportation (Qu\u00e9bec). A cet effet, nous remercions le pr\u00e9sident de Sogelco international,Gabriel Elbaz qui nous a recommand\u00e9 de constituer ce comit\u00e9 novateur, permettant de discuter les principaux facteurs structurants \u00e0 l\u2019exportation et de soutenir toute strat\u00e9gie facilitant la promotion des exportations.<\/em> <\/strong><\/p>\n

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Contexte<\/span><\/strong><\/p>\n

D\u00e9but d\u00e9cembre 2009, L\u2019AMCEQ a eu donc l\u2019occasion d\u2019organiser une premi\u00e8re consultation dans le cadre de ce comit\u00e9, et ce pour discuter des programmes \u00e0 l\u2019exportation de EDC -Exportation D\u00e9veloppement Canada. Monsieur Alexandre Faria, Directeur r\u00e9gional, Qu\u00e9bec \/ District manager, Qu\u00e9bec et Madame Marie France Houde, directrice de comptes \u00e9taient les principaux conf\u00e9renciers de cette rencontre au Best Western Europa Montr\u00e9al. Cette rencontre, sous forme de comit\u00e9 restreint, regroupait banquiers, maisons de commerce, assurances de cr\u00e9dit export (Coface Canada) et EDC, Manufacturiers exportateurs du Qu\u00e9bec et d\u2019autres entreprises.<\/p>\n

Cette s\u00e9ance visait principalement \u00e0 soulever des questions concernant les moyens dont disposent les entreprises pour garantir la mise \u00e0 disposition de lignes de cr\u00e9dits bancaires afin de faciliter leurs besoins en fonds de roulement et leur permettre le d\u00e9veloppement des affaires.<\/p>\n

Dans ce cadre de discussion, les organisateurs ont cherch\u00e9 \u00e0 identifier ce qui pouvait repr\u00e9senter un frein au financement et au d\u00e9veloppement des entreprises.<\/p>\n

Les organisateurs, apr\u00e8s avoir \u00e9labor\u00e9 sur les causes identifi\u00e9es ont propos\u00e9 des solutions qui \u00e9tabliraient un lien b\u00e9n\u00e9fique entre marges de cr\u00e9dits bancaires, garanties offertes par la EDC aux Banques et financement de l\u2019entreprise.<\/p>\n

Le rapport de cette activit\u00e9 sera distribu\u00e9 le vendredi 12 mai 2010 lors d\u2019une nouvelle consultation.<\/p>\n

Nous avions pr\u00e9c\u00e9demment invit\u00e9 la EDC \u00e0 clarifier ses ententes avec ses partenaires Banquiers, afin d\u2019aider les entreprises \u00e0 ma\u00eetriser les outils ou plus particuli\u00e8rement les produits qui permettent d\u2019obtenir un bon financement du fonds de roulement. Cette fois, le vendredi 12 mai 2010, la nouvelle consultation intitul\u00e9e \u00ab\u00a0le point de vue du banquier\u00a0\u00bb nous permettra d\u2019offrir aux banquiers l\u2019opportunit\u00e9 de r\u00e9pondre aux questions reli\u00e9es aux ratios d\u00e9terminants et n\u00e9cessaires \u00e0 atteindre pour l\u2019octroi des cr\u00e9dits aux entreprises (voir les d\u00e9tails ci-dessous) et d\u2019interagir avec les participants de cette consultation.<\/p>\n

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Nouvelle consultation du 12 mai 2010<\/strong> porteur d\u2019int\u00e9r\u00eat?<\/strong><\/p>\n

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Lors de notre dernier conseil, nous avions \u00e9tudi\u00e9 la possibilit\u00e9 de r\u00e9aliser un colloque en deux temps\u00a0: premi\u00e8rement sous forme d\u2019\u00e9v\u00e9nement \u00e0 caract\u00e8re restreint comme la fois pr\u00e9c\u00e9dente, et ce, \u00e0 titre de test de v\u00e9rification de l\u2019int\u00e9r\u00eat pour un tel sujet, puis deuxi\u00e8mement sous forme de conf\u00e9rence avec un public plus important si le test s\u2019av\u00e9rerait positif. \u00a0Toutefois, apr\u00e8s discussion avec Claude Tardif, ancien vice-pr\u00e9sident international des manufacturiers exportateurs du Qu\u00e9bec, maintenant administrateur de L\u2019AMCEQ, et d\u2019autres intervenants en commerce international, il s\u2019av\u00e8re que le sujet envisag\u00e9 au conseil est tout \u00e0 fait porteur d\u2019int\u00e9r\u00eat<\/strong>.<\/p>\n

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Nous avons alors convenu de r\u00e9aliser l\u2019\u00e9v\u00e9nement\u00a0 en une fois, en lan\u00e7ant suffisamment d\u2019invitations pour cr\u00e9er une synergie<\/strong> bancaire <\/strong>gr\u00e2ce \u00e0 des ateliers dot\u00e9s de questions pertinentes qui, \u00e0 notre connaissance, n\u2019ont pas encore \u00e9t\u00e9 abord\u00e9s par d\u2019autres groupes.<\/p>\n

Notre choix des Banquiers en l\u2019occurrence s\u2019est port\u00e9 sur la Banque Laurentienne membre du conseil de l\u2019AMCEQ et de la RBC.<\/p>\n

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Le but vis\u00e9 n\u2019est pas de cr\u00e9er un d\u00e9bat entre des concurrents mais plut\u00f4t de leur permettre d\u2019apporter une contribution normative et explicative<\/strong> aux PME du Qu\u00e9bec dans le cadre de l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise, de sa tr\u00e9sorerie et de son financement. C\u2019est pourquoi les questions pos\u00e9es aux deux conf\u00e9renciers dans chaque atelier quoique diff\u00e9rentes entre elles, demeurent globalement compl\u00e9mentaires. <\/strong><\/p>\n

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Par ailleurs, compte tenu du fait qu\u2019il serait plus gratifiant pour nos sponsors et collaborateurs de tenir une conf\u00e9rence \u00e9largie, nous avons \u00e9labor\u00e9 4 panels nous permettant de traiter globalement aussi bien toutes questions relatives aux ratios bancaires dans le cadre de l\u2019octroi des cr\u00e9dits que celles reli\u00e9es aux offres de financement formul\u00e9es aux PME.<\/p>\n

A cela nous avons ajout\u00e9 un sujet primordial\u00a0: la lettre de change qui formalise la reconnaissance de la dette.(Papier financier\/papier commercial)<\/p>\n

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Le principe de nos tribunes interactives r\u00e9alis\u00e9es avec les plus grandes associations commerciales (d\u00e9j\u00e0 plus de six tribunes dont quatre interactives) sous l\u2019\u00e9gide du Carrefour des communaut\u00e9s du Qu\u00e9bec (CCQ) et AMCEQ comportait toujours un conf\u00e9rencier vedette. Aussi, pour le conf\u00e9rencier du midi, nous avons pens\u00e9 \u00e0 l\u2019Honorable Jacques Saada, pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral de l’Association qu\u00e9b\u00e9coise de l’a\u00e9rospatiale et anciennement Ministre de l’Agence de d\u00e9veloppement \u00e9conomique du Canada pour les r\u00e9gions du Qu\u00e9bec et Ministre responsable de la Francophonie qui a toujours soutenu ce type d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n

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Il faut toutefois noter que nos conf\u00e9rences commerciales AMCEQ & Carrefour et r\u00e9unions multiculturelles de reconnaissance Carrefour ont permis d\u00e9j\u00e0 de r\u00e9unir plus de 1280 personnes, gens d\u2019affaires aux conf\u00e9rences ponctuelles dites commerciales et plus de 2000 personnes, provenant de groupes ethnoculturels issus eux-m\u00eames de groupes sociaux \u00e9conomiques soit au total plus de 3280 personnes sur 9 ans.<\/p>\n

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Voici donc ci-dessous tous les d\u00e9tails de la conf\u00e9rence.<\/p>\n

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Contenu des ateliers<\/span><\/strong><\/p>\n

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A) Premier Atelier: Michel Lapalme, <\/strong>Directeur<\/em><\/p>\n

principal, D\u00e9veloppement affaires,<\/em> Banque Laurentienne<\/strong> <\/em><\/p>\n

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\uf0de\uf020 Quelles sont les limites du bilan dans le cadre<\/p>\n

de la structure financi\u00e8re de l\u2019entreprise?<\/p>\n

\uf0de\uf020 Quels sont les ratios d\u00e9terminants pour une<\/p>\n

bonne \u00e9valuation des risques de l\u2019entreprise?<\/p>\n

\uf0de\uf020 Quelle est, tout particuli\u00e8rement, l\u2019importance<\/p>\n

du ratio: dettes totales \/\u00e9quit\u00e9 par rapport \u00e0<\/p>\n

l\u2019acceptation du cr\u00e9dit \u00e0 consentir?<\/p>\n

\uf0de\uf020 Quels sont les liens existant entre les<\/p>\n

diff\u00e9rents segments de cr\u00e9dits consentis<\/p>\n

versus les s\u00e9curit\u00e9s offertes?<\/p>\n

\uf0de\uf020 Quelles sont les meilleures s\u00e9curit\u00e9s offertes?<\/p>\n

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B) Deuxi\u00e8me Atelier: <\/strong>Luc Bisaillon, <\/strong>Vice-pr\u00e9sident,<\/em><\/p>\n

\"\"<\/a>Services financiers commerciaux, RBC Banque Royale<\/em><\/p>\n

\uf0de\uf020 Comment le banquier per\u00e7oit-il, liquidit\u00e9 et<\/p>\n

tr\u00e9sorerie : tout particuli\u00e8rement les besoins<\/p>\n

en fonds de roulement de l\u2019entreprise reli\u00e9s \u00e0<\/p>\n

l\u2019\u00e9tude du financement de celle-ci?<\/p>\n

\uf0de\uf020 Comment \u00e9tablit-il l\u2019\u00e9tude de financement de<\/p>\n

l\u2019entreprise, court terme, moyen terme et<\/p>\n

pr\u00e9financement si n\u00e9cessaire?<\/p>\n

\uf0de\uf020 Comment voit-il la capitalisation de l\u2019entreprise<\/p>\n

versus le chiffre d\u2019affaires et le montant des<\/p>\n

cr\u00e9dits \u00e0 consentir?<\/p>\n

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C) <\/strong>Troisi\u00e8me Atelier;<\/strong> <\/strong>Offre de financement et exigence de ratios bancaires\u00a0:<\/strong> <\/strong><\/p>\n

Bernard Colas, <\/strong>Avocat, droit des affaires et du commerce international,<\/em><\/p>\n

\"\"<\/a>Colas, Moreira, Kazandjian, Zikovsky <\/strong><\/p>\n

\uf0e0 L\u2019offre de financement a-t-elle valeur de contrat?<\/p>\n

\uf0e0 Est-elle r\u00e9gie par la loi Canadienne o\u00f9 Qu\u00e9b\u00e9coise?<\/p>\n

\uf0e0 Est-elle r\u00e9vocable par le Banquier sans pr\u00e9avis?<\/p>\n

\uf0e0.Le non respect des conditions de ratios o\u00f9 rapports bancaires fix\u00e9es par le banquier peuvent-ils \u00eatre une cause suffisante pour un rappel imm\u00e9diat des cr\u00e9dits consentis?<\/p>\n

<\/strong><\/p>\n

D) Quatri\u00e8me Atelier: Lettre de Change et Billet<\/strong> \u00e0 ordre sont-ils \u00ab\u00a0des papiers\u00a0\u00bb suffisamment \"\"<\/a>repr\u00e9sentatifs<\/strong> de la reconnaissance d\u2019une dette<\/strong>? Christian Martin<\/strong>, Expert en commerce international.<\/p>\n

\uf0e0 Est-ce qu\u2019il y a un format \u00e0 respecter?<\/p>\n

\uf0e0 Papier financier\/papier commercial, \u00e0 d\u00e9finir?<\/p>\n

\uf0e0 Ces papiers sont-ils des garanties de paiement? Sont-ils \u00ab\u00a0protestables\u00a0\u00bb?<\/p>\n

\uf0e0 Sont-ils comparables aux ch\u00e8ques personnels o\u00f9 bancaires?<\/p>\n

\uf0e0 Sont-ils endossables donc transf\u00e9rables \u00e0 un tiers?<\/p>\n

\uf0e0 Sont-ils finan\u00e7ables ?<\/p>\n

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En Final;<\/strong><\/p>\n

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Le conf\u00e9rencier principal du Midi (durant le lunch)\u00a0:<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a> L\u2019Honorable Jacques Saada<\/strong>, <\/strong>Pr\u00e9sident-directeur g\u00e9n\u00e9ral de l’Association qu\u00e9b\u00e9coise de l’a\u00e9rospatiale <\/strong><\/p>\n

Titre de son allocution:\u00a0\u00ab\u00a0 PME qu\u00e9b\u00e9coises de l\u2019a\u00e9ronautique:Perspectives et d\u00e9fis\u00a0\u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n

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Public cible <\/strong>:<\/span><\/p>\n

\uf0e0\uf020 Soci\u00e9t\u00e9s d\u2019exportations et toute PME.<\/p>\n

\uf0e0 Soci\u00e9t\u00e9s qualifi\u00e9es de \u00ab\u00a0Start up\u00bb<\/p>\n

\uf0e0\uf020 Institutions financi\u00e8res<\/p>\n

\uf0e0\uf020 Assurances cr\u00e9dits<\/p>\n

\uf0e0\uf020 Comptables<\/p>\n

\uf0e0\uf020 Avocats<\/p>\n

\uf0e0 Transitaires<\/p>\n

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Le 12 mai 2010; Lieu et co\u00fbt <\/span><\/strong><\/p>\n